每個(gè)客戶都想以最少付出得到最大利益，機(jī)器又想好用又想便宜，一分錢一分貨，但是還得面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
   有客戶認(rèn)為這只是一臺(tái)貼標(biāo)機(jī)機(jī)器，人工手工隨便貼一下就好，不必投資那么大的，因?yàn)槲沂窃谕镜臅r(shí)候才用。
   也有客戶是喜歡好的，有質(zhì)量的，他們覺(jué)得價(jià)格貴也能接受，畢竟是用在自己包裝生產(chǎn)上面的。

   其實(shí)我們大家一眼就能看得出一臺(tái)貼標(biāo)機(jī)能為客戶帶來(lái)什么。心里都很清楚，關(guān)鍵在于客戶的心態(tài)，付出什么心態(tài)，就會(huì)得到什么回報(bào)。

   像我們做自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)的廠家，其實(shí)不管你用什么樣材質(zhì)、電器、配件制造出來(lái)什么樣子的機(jī)器，都一樣，都是用在包裝產(chǎn)品上進(jìn)行貼標(biāo)。重點(diǎn)的是你喜歡的是什么樣的？
   營(yíng)銷不是有句話說(shuō)，想辦法讓客戶追求越貴越快樂(lè)。而我們的機(jī)器價(jià)格是比較合理而且比較有理的。

   很多客戶是有需求的，但是只是在糾結(jié)價(jià)格貴這事上。他告訴我們：XX那一帶的貼標(biāo)機(jī)機(jī)比你們便宜多了。看起來(lái)外觀差不多，其實(shí)很多客戶都沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)方面。就想著價(jià)格便宜，卻忽略了貼標(biāo)機(jī)的細(xì)節(jié)，質(zhì)量，穩(wěn)定性，貼標(biāo)機(jī)的機(jī)構(gòu)部分和電器等，特別是貼標(biāo)機(jī)主要核心系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
   我就跟他說(shuō)：您都說(shuō)便宜了，那么肯定在成本、做工、質(zhì)量等方面，肯定不是很好的，那個(gè)區(qū)域我們也去考察過(guò)，確實(shí)很便宜。

   客戶笑著說(shuō)：你也認(rèn)可便宜了吧？

   我微微一笑耐心地跟客戶說(shuō)：但是跟我們的不一樣，那個(gè)區(qū)域只求便宜、生產(chǎn)周期短，沒(méi)什么質(zhì)量可言，您想一下，機(jī)器畢竟也不小，機(jī)架，精工加工零件，板材需要折彎切割焊接打磨，還需要安裝電器配件，調(diào)程序，測(cè)試運(yùn)行，不是一兩天就能做出來(lái)，更重要的是，我們注重質(zhì)量與服務(wù)，恒利通公司更重視細(xì)節(jié)，畢竟要切切實(shí)實(shí)地用在企業(yè)的產(chǎn)品包裝上，因?yàn)榘b的好壞會(huì)直接影響到銷售。
   客戶：嗯，有道理，那我先好好了解下貴司的貼標(biāo)機(jī)吧，恒利通公司是一家國(guó)內(nèi)專業(yè)貼標(biāo)機(jī)廠家，主營(yíng)貼標(biāo)機(jī)產(chǎn)品有：圓瓶貼標(biāo)機(jī)，半自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)，平面貼標(biāo)機(jī)，方瓶貼標(biāo)機(jī)，異形瓶貼標(biāo)機(jī)，實(shí)時(shí)貼標(biāo)機(jī)，高速貼標(biāo)機(jī)，飲料瓶貼標(biāo)機(jī)，化妝瓶貼標(biāo)機(jī)，PE瓶貼標(biāo)機(jī)，雙側(cè)面貼標(biāo)機(jī)，潤(rùn)滑油貼標(biāo)機(jī)，非標(biāo)定制貼標(biāo)機(jī)等，屬于與各行業(yè)，如食品行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)，化妝品行業(yè)，五金行業(yè)，酒，飲料等。

   其實(shí)我們自己都想盡可能買便宜貨，這是人的本能。很多時(shí)候，客戶說(shuō)我們價(jià)格貴，而且比別家貴好幾萬(wàn)元，并不是說(shuō)真的價(jià)格貴，我覺(jué)得，客戶說(shuō)價(jià)格貴，可能是感性語(yǔ)言，本能說(shuō)說(shuō)而已，我們提供給客戶的是一份保障，一份信任。我們一路來(lái)為上千萬(wàn)客戶提供各種貼標(biāo)機(jī)，我們的目的不是賣貼標(biāo)機(jī)，是如何幫客戶提高效率，降低人工成本，提高產(chǎn)品包裝美觀，提高競(jìng)爭(zhēng)力。